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幸运时时彩-想购买一个有潜力的Shopify站点 你该如何识别?

Jersy聊出海  ?  ?  原文链接

幸运时时彩

作者:Jersy(ID:jersy321)

白鲸出海注:本文是Jersy 聊出海发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往Jersy 聊出海主页联系,寻求作者授权。

Hi,大家好这里是 Jersy,当我们规划品牌独立站项目的时候,项目计算时间经常以年为单位,头一年大多数时间在投入,第二三年才是收获期。为了快速起步,我们会考虑收购一个已经起步但是有较大增长空间的站点,帮我们跳过最初的成长期,快速起量。

但是当你真正考虑购买一个站点的时候,问题就会变得非常复杂了。

  • 如何识别一个站点是否有潜力?

  • 哪些站点售价是夸大的?

  • 有多少水分?

  • 应该如何沟通?

  • 还价过多会不会不卖了?

本期,Jersy 将结合自身的经验,为大家整理归纳在购买站点时会遇见的坑。

去哪买?

「exchangemarketplace」

Exchangemarketplace 是 Shopify 旗下的网站交易平台,作为Shopify 的亲儿子,它有三个亮点:

1、深度植入,当你的 Shopify 店铺开不下去萌生退意的时候,点击【关店】这个按钮,这时 Shopify 会提示你。

2、数据真实无作假,独立站有三项核心数据:月流水,月访问量,月利润,前两项数据直接从官方拉取,无作假可能性,最后一项利润因为涉及到货物成本,Shopify 也没法验证,所以最后一项是存疑的,我们会要求卖家出示供应商清单,价格等。

3、货款第三方担保,达成交易后,货款由 Escrow 这个第三方托管,等到 3-15 天完成交接后才会付钱到账。

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「Flippa」

Flippa 是另一家规模较大的网站交易平台,有上万个独立站、博客等数字资产出售,信息量最大,最具参考价值,我们很多文章的素材都来源于此。

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其他的平台还有 empireflippers、Side Projectors、bizbroker24 和 wesellyoursite 等,他们的经营范围较杂,电商、博客、域名啥都卖,相对上面两个规模也小一些,大家可以自行查看。

电商站点有哪几种?

1、Dropshipping,即爆款站点,exchangemarketplace 上一半都为此类站点

2、Eatablished Businesse,此类大多为品牌独立站,有较强的供应链与用户沉淀,价值最高的一批

3、Print On Demand,即 POD 站点,设计一个标志打印到 tshirt 上,由专业的 POD 供应商(如 printful )生产发货

4、新手站点,售价在 1500 美元以下的站点

5、本地站点,做本地生意的电商站点

除了电商之外,还有博客、域名、亚马逊 FBA 等形式的数字资产,这里我们不做过多讨论,有兴趣的朋友可以自己去 Flippa 看看。

值多少钱?

网站价值=月净收入 x 10~30

这里的 10~30 代表的是倍率,10 倍到 50 倍都可能,视具体站点情况与商业模式定。

以纯白帽 SEO 的博客站点为例子

royalseoandsem.com 是一个博客,月利润一万美金,售价三十万美金,翻了 30 倍左右,这个公式里的倍率就是 30 倍。30 倍在这里的意思就是:对于一个博客站点,因为其 SEO 流量稳定,我们都认可接手后就算什么都不做,网站也能持续运营帮我挣 30 个月的钱。

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Grimfrost 的 SEO 流量趋势,可以看到是相对稳定的。

具体到电商独立站,不同的模式会带来皆然不同的估值倍率,我们需要具体问题具体分析。

在之前的文章避开激烈竞争在小众市场稳扎稳打 这家独立站混得风生水起中,Romperjack 这个网站月利润 2.3 万美金,以 65 万美金被拍走,倍率为 28 倍。

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再如,之前的文章卖保温杯一年就能卖一个亿 POD式独立站是空手套白狼? 卖保温杯卖了一个亿!?那些年入千万的 POD 站点 中,piperloucollection 月利润 13 万美金,标价 500 万美金,倍率为 38 倍,但是近两个月无人问津。

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1、爆款站点

第一个正在售卖的站点是 /zevymo_com/,一家社交爆款网站,一个月可以赚 6 万美金,要价 50 万美金,只翻了 8 倍。

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卖什么?

Gun Cap Opener / Cheeky Hamster?/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的产品

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站内数据

  • 年销售额:370 万美金

  • 利润率:20%

  • 复购率:5%

  • 平均客单价:29 刀

这个站点的数据很清晰,模式也很清晰(爆款),站点流水很大,客单价却不高,复购率很低(5%)基本没有回头客。

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营收表

通过卖家放出的营收表可以看到,当广告花费很少的时候,站点几乎没有销量,如 2018 年 12 月 1 日到 10 日,广告费基本等于零,相应的店铺也基本没有销量。

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再到营收表的下半部分

  • 2018 年 12 月 15 日,Facebook 广告费只有 1000 美金/日,相应的销售为 3000 美金/日。

  • 一周过后,广告费增至 1 万美金/日,销售为 2.5 万美金/日。

  • 又过了三天,广告费暴涨到 8 万美金/日,销售为 17 万美金/日。

可以看到销量跟随广告消耗一路增长,FB 广告是驱动销量的最大动力。至此,我们可以总结出来这个站点是一个典型的爆款站点。

  • 90% 销量依赖广告,流水涨的快,跌得也快

  • 基本没有任何回头客,做的就是一次性生意

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买不买?

事实上,这个网站别说 50 万美金了,就是五千美金我都嫌多,原因也很简单:

“这个网站没有沉淀,所看到的网站只是一个空壳,如果不会投放,接手网站后什么都得不到”

如果硬要说哪里有沉淀,Facebook 广告账户可能积累了之前投放的受众和广告记录

“嗯,500 美金我会考虑接手这个 FB 广告账户。”

2、博客站点

第二个案例 www.vaporvanity.com 不是一家电商网站,而是一个搭建在 Wordpress 上的电子烟博客,由 SEO 获取流量,通过给各种电子烟打广告作为收入,月利润三千美金,售价 10 万美金,倍率为 33 倍。

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网站营收

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为什么博客更值钱?

这里我们应该和上文的站点做个对比,顺便理解一下为什么上文爆款站点那么不值钱。

我们买站点的时候,买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。

判断沉淀与否的标准很简单,购买了这些网站后,什么都不做,是否依旧可以持续从中盈利。

  • 品牌搜索,luxy Hair 这个假发牌子每月有一万人主动搜索,能带来一万访问量,五百单。

  • 邮件列表,10,000 封邮件列表,每次发邮件都能获得 2000 访问,500 成交量。

  • SEO 流量,Grimfrsot.com 每月可以通过 SEO 获取 6-10 万搜索用户,这些 SEO 流量稳定一两年没啥问题。

用这个标准去倒推第一个爆款站点,就会发现他一项都不符,简而言之就是没沉淀,这也是卖不上价的最重要原因。

3、品牌站点

估价代售的网站中同样有着一批品牌电商网站,他们有稳定的供应链,高大上的网站,炫目的流水,是真正有价值的站点,当然也是价格最高的。

我们选取了一个专门售卖高端钻戒的网站 beverlydiamonds,比弗利珠宝,名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区,努力营造一种高端、昂贵的感觉。

平均客单价 700 刀,18 年流水 200 万美金,月净利 6 万美金,售价 250 万美金,倍率达到了 41 倍。

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营收表

好在这个网站放出了其营收表,我们可以清晰地看到其利润构成,对比,其月流水在 150-200 万美金之间

  • 产品成本(Cost of Goods)约为 40 万美金,占比 17%。

  • 广告费(Advertising)约为 60 万美金,占比 40%,以谷歌搜索广告为主

  • 人力成本(Labor & Materials)约为 6 万美金,占比 4%

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买不买?

这个站点的售价已经超过了千万人民币,算是售价最高的那一波了,其衡量标准不会只局限于流量和网站,还有供应链,库存,员工等其他资产,购买这个网站更像是收购一家公司,评价这个站点超出了我的能力范围,所以这个站点值什么价我也不知道(摊手)。

4、POD站点

第四个案例是一个 POD(Print on Demand)站点(birthcanva.com),月利润两千美金,标价 8.7 万美金,倍率为 43 倍,虚高。

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卖什么?

这个站点所卖的产品很有意思,由艺术家设计的 1:1 婴儿海报,海报上可以记下宝宝的姓名,出生时间,重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。

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网站创始人坦言在尝试过 FB 广告、谷歌广告、红人营销、Pinterest广告后发现,INS 红人效果最好。

现在主要通过赠送产品给 INS 上粉丝数 20k 左右的小网红,让红人免费发帖,月出单 150-200 单,官方账户涨粉 80-100/日左右。

同时,以 Facebook 的 retargeting 广告作为辅助,定位那些已经访问网站但是却没有购买的用户,100-200 人/天,因为这些用户已经主动访问过网站,对网站有一定印象,ROI 可以做到 7,但是受限于网站本身访问量较小,只能做到 30-50 单/月。

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买不买?

可以看出这个网站确实用心经营过,INS 积累了一定受众,有不错的口碑和声誉,类目非常垂直细分,但在我眼中肯定不值 8 万美金这么多,因为红人营销撑不起 43 倍这么高的倍率,个人觉得 20 倍,即四万美金是一个合适的价格。

5、骗子站点

所谓的骗术就是靠曾经的流水唬人,但是现在广告停了做不下去了,其利润曲线或者流量曲线有明显的大幅下降,但是依旧拿过去的利润估值骗人。

teecity.com 网站要价 150 万美金,是一家做定制 T 恤供应商(POD Supply)的站点,和之前的文章 卖保温杯一年就能卖一个亿 POD式独立站是空手套白狼?中的 Printful 是一样的角色。

“你(卖家)去设计体恤,然后卖给用户,出单后来我这下单,我给你生产发货”

所以这个网站的推广对象主要是招揽卖家,类似亚马逊的招商大会

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下图是官方的 Stripe 收款图,总收款量有七百万美金,看起来做的确实不错

再细心看看收款曲线,发现 2018 年 11 月单月收款量就高达三百七十万美金。换句话说,整个网站三年的利润一半是由 11 月贡献的。此外,收款图中 11 月后流水骤降,销量几乎为零。

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再看看另一个栗子,LittleLupines 这个站点标价 $2,000,售卖婴儿用品,宣传月流水 200 美金,倍率为 10 倍。

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再看看近期利润曲线,近期三个月有明显的跌落,换句话说这个网站大概率应该是做不下去找接盘侠的。

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6、新手站点

如果新手也想花最少的钱购买一个网站,Jersy 推荐对象为月利润 $500 - $1,500 的站点(大约每月 1000 个 UV),这种站点售价一般在 $6,000 - $36,000,倍率大概为 10-25 倍。

月利润低于 $500 的站点不建议浪费时间,因为这个站点很可能没什么像样的流量和销售,就像买个空壳,新手从这里也学不到什么东西,我们自己看网站的时候也至少是 $1500 起步。

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根据我们的观察,月利润 $1,500 的站点基本每个月有 2000-3000的用户访问,可以出 20-50 单,一般谷歌广告和 FB 广告都比较稳定,和 $3,000 的站点本质上没有太大区别,所以如果为了学习,售价 $1,500 的站点就够了,不用花更多的钱。

以下图 sandalshak.com 为栗子,报价$ 350,是一个卖女式凉鞋的网店。

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看其营收表,流水大概是小几百刀的水平,月利润可能连一百刀都没有,而且极为不稳定。这种网站没什么像样的产品和广告,$350 的意义可能就只剩花钱让人给你建个站了......

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7、我们的启发

买网站时买的是网站的沉淀,红人营销,付费广告,SEO 不同模式撑起来的站点有不同的估值倍率。

平台上龙蛇混杂,什么样的站点都会有,各种吹嘘和夸大,我们要紧盯流水、利润、复购等核心数据

最有价值的站点集中于 8 万美金-1 万美金区间,低于这个标准的站点沉淀不够,价值有限,高于这个区间的站点要考察的点太多。


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